（原标题：新消费“黑马”闯广州：“体育外卖” 从潮流到产业）云谷策略
南方财经记者谭砚文 实习生熊璇 广州报道
周日早上10点，广州天河区某小区的空地上，私教陈西正带着10岁的学员林丛进行折返跑、跳绳和乒乓球训练。通过线上预约，教练上门授课，这种“体育外卖”模式正被越来越多的人追捧。
随着第十五届全国运动会的渐行渐近，全民健身热情持续升温，广州作为十五运开幕式及诸多活动所在的城市，运动氛围更是日益浓厚。这一背景下，“体育外卖”凭借便捷的线上预约、专业教练上门以及个性化课程定制而迅速在广州兴起。特别是，这一模式有效解决了家长接送、时段限制等痛点，迅速赢得许多家庭的青睐。
事实上，不仅广州，对于拥有丰富的体育场地资源、庞大的青少年人口基数以及较高的新消费接受度的广东特别是珠三角地区，“体育外卖”的迅速发展有着良好土壤。而且，“体育外卖”不仅在家庭体育消费中开辟了新路径、新场景，也为体育专业人才提供了就业和创业新方向，逐渐从一种新兴潮流走向一个前景可期的新兴产业。
日前，国务院办公厅发布《关于释放体育消费潜力进一步推进体育产业高质量发展的意见》，为体育消费新形态的涌现提供机遇。不过，“体育外卖”在快速发展的同时也面临教练资质、服务安全和责任认定等方面的挑战。未来，随着更多针对性政策的出台和行业规范的完善，这一新业态有望进一步释放体育消费潜力，实现更稳健、更高质量的发展。
广东省第四届职业技能大赛社会体育指导（健身）项目竞赛
北上广等城市的许多中产家庭中流行着这样一种运动服务模式：家长通过社交媒体平台下单，教练携带专业器材上门授课，运动场地往往就在小区周边，一小时个性化课程通常收费150-250元。
林丛的案例是“体育外卖”需求爆发的一个缩影。因运动基础薄弱且体型偏胖，他此前去曾去培训机构参与乒乓球、羽毛球、篮球等团体课程，但难以跟上进度。今年6月，林丛的家长在线上平台预约“体育外卖”私教课，教练为孩子定制减脂的体能训练，更围绕其感兴趣的乒乓球设计教学内容。体验见效后，林丛家长随即购买了10次的课程套餐，形成每周固定上门的消费习惯。
“体育外卖”热度的攀升，映射了长期存在的市场需求。随着“双减”政策持续发酵，家长对子女体育素养的重视显著提升，同时中考体育近几年权重不断提高云谷策略，也刺激了家庭体育培训需求。以广州为例，2021年，广州中考体育总分从60分提高到70分；满分标准持续收紧，男子1000米跑满分线从2021年的3分37秒，逐步压缩至2022年的3分29秒、2023年的3分21秒。
需求的背后，也反映了传统体育培训机构长期存在的服务短板。传统机构普遍受限于固定场地与时段，“一对多”的授课形式也难以匹配不同学员。广东第二师范学院副教授陈宇调研发现，接送成本是家长的普遍负担。“送孩子上课后的一两个小时碎片时间既难以高效利用，也增加了时间成本。”陈宇告诉南方财经记者，“体育外卖”将训练场景搬到社区，恰好直击这一核心痛点。
从行业视角看，“体育外卖”的兴起，本质是消费升级与数字化赋能共同作用的产物。当前，新型消费已呈现线上线下融合、个性化、场景化的特征，“懒人经济”与“上门经济”持续渗透。从上门喂宠、上门做饭到上门维修，“服务到家”的模式重塑了消费习惯，数字化平台则提供了高效的定制化供需对接渠道。
与此同时，体育消费观念的转变也为这一模式提供了土壤——从“买装备”向“买服务”“买体验”升级，带动健身私教、体育旅游、观赛参赛等个性化、参与型、观赏型消费稳步提高。“体育外卖”凭借其高效触达、专业定制与服务到家的优势，自然成为家长的新选择，也推动了青少年体育服务模式的转型。
在广东，凭借场地、客群、消费基础的三重优势，“体育外卖”业态正快速生长。
广东省体育局最新数据显示，截至2024年底，全省建成全民健身路径5.14万条，体育场地总面积达228.72万平方米，人均体育场地面积2.91平方米，位居全国前列。充足的场地资源，直接降低了业态落地门槛。
客群规模则为业态提供了需求支撑。2023年，广东16岁以下人口突破2000万，居全国首位；义务教育阶段在校学生达1587.19万人，形成庞大的青少年用户池。叠加广东家长对新消费模式接受度高，且全省38.3%的经常锻炼人口占比，共同奠定了良好消费基础。
这一新兴业态，也成为体育专业人才拓宽就业选择的新方向。广州市领跑羊体育科技有限公司总教练萧智荣告诉南方财经记者，目前“体育外卖”从业者多是社会体育等教育与体育大类专业的学生，传统路径或是当学校老师，或是去机构当教练，现在多了灵活选择。
南方财经记者了解到，不少在读体育生已通过闲鱼、小红书等平台兼职“体育外卖”，平均月接10单，收入近2000元；全职教练收入更具竞争力，泉州职业技术大学社会体育专业的钱新入职广州“上门体育”机构后，月薪稳定在6000-7000元，高峰时超1.5万元，“虽然‘体育外卖’是新兴行业，但是前景很好，相比同专业的同学是不错待遇的工作。”
这份职业的“获得感”也是不少体育生入行的原因。萧智荣表示，相较于健身房教练常面临较大的售课压力，“体育外卖”私教的核心在于服务青少年群体，更强调与孩子建立信任、陪伴其成长，而非传统的“销售”导向。
除了就业，轻资产模式也吸引创业者入局。广州励得体育运动发展有限公司创始人杨麒威的创业故事颇具代表性，在大学时兼职“体育外卖”时发现商机，2024年初组建团队，聚焦3-16岁的儿童及青少年提供上门体适能培训、形体矫正及运动助高等专业服务。“接单稳定后1-2个月就回本，4个月内实现20-30万元的营收。”杨麒威表示，公司属轻资产运营，目前运营11家门店，拥有50-60名教练，业绩增长率达到20%，人力成本为主要支出。
多位受访者透露，“体育外卖”的持续发展，关键在于创新商业模式与产品形态，以及持续升级服务能力与产品体验。
具体可通过三方面路径落地：首先，通过深化与优质伙伴的战略协同，整合供应链资源，引入专业化服务能力，确保服务质量与供给稳定。其次，加速推进数字化建设，利用智能技术赋能用户体验，提供精准反馈与个性化指导，优化服务流程。此外，积极联动社区资源，策划组织特色赛事活动，丰富运营内容，提升用户参与度与品牌活力。
这一思路在企业实践中已得到验证。以励得体育为例，与双鱼体育、粤桨科技合作推进业务，在供应链协同方面，双鱼体育将提供国际标准中考体育器材、社区场地规划方面的支持；在数字化方面，联合粤桨科技打造“双鱼励得AI模拟体育考场”，通过AI生成相关报告，及时调整运动方案。励得体育则继续发挥优势，输出持证教练团队与标准化课程，保障服务落地。
体育私教，来源：经视频道
“体育外卖”的发展正获得政策层面的有力支撑。《国务院办公厅关于释放体育消费潜力进一步推进体育产业高质量发展的意见》指出，推动体育消费场景与数字技术有机融合，培育智能化、定制化、体验式体育消费新模式；《关于金融支持体育产业高质量发展的指导意见》指出支持发展体育与文化、旅游、康养相融合的新模式、新业态；《提振消费专项行动方案》则明确深化线上线下、商旅文体健多业态消费融合。
这种新业态还处于快速发展阶段，和其他“上门经济”一样，消费群体也呼吁尽快完善对“体育外卖”的监管。例如，针对目前存在的难辨教练专业度，运动损伤责任很难认定等情况，监管规则存在空白地带，缺少统一的服务标准，加之多数交易无书面协议，纠纷解决成本较高。
对此，专家建议，一是严格教练资质准入门槛，明确核查专业教育背景、教练员证、教师资格证及相关许可，确保从业者专业素养与合规性；二是构建行业保险保障体系，引入第三方责任险或意外伤害险，明确运动伤害责任归属与赔付机制，消除各方顾虑；三是实施教练专业能力提升计划，通过系统化专项培训及权威认证，持续提升服务质量与安全保障水平。
业内人士认为，体育消费潜力巨大且需求多元，未来随着更多针对性政策出台与行业规范落地，“体育外卖”将在升级迭代中进一步满足家庭体育需求，释放体育消费潜力，深化服务价值，实现更稳健的发展。
（文中陈西、林丛、钱新均为化名）云谷策略
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